Business Negotiation Tips – Lie in Negotiations and the Golden Bridge Law

Business Negotiation Tips – Lie in Negotiations and the Golden Bridge Law

Business Negotiation Tips

Business Negotiation Tips – Confronting with Lie in Commercial Negotiations and the Golden Bridge Law

The Golden Bridge Law and Confronting with Lie in Commercial Negotiations

The concept of the “Golden Bridge” is taken from an old Chinese law.

According to this law, if the enemy passed the bridge over the river to attack you, you should not break the bridge behind it;

because when the enemy found out that there is no way to retreat, strikes with double power and fights until defeat you.

Instead, you should build a golden bridge behind it to encourage it to retreat proudly.

The importance of this law is in encountering lies during negotiations.

When the other person is lying to you and you know this, you should give no sign of knowing it.

In fact, a professional negotiator will never humiliate his/her opponent. If reveres eliminate, the continuation of the negotiation and communication is not possible anymore.

If you intend to continue to communicate and deal with others and realize they are lying to you, you should behave in a way that they correct their mistake in a decent manner.

Exposing lies or betrayal of a person is very dangerous, It makes the liar no longer have anything to lose, and this will lead to failure of the negotiation.

For instance, if a mother found out about smoking of her children, she should not ask them if they smoke or not?

And in the case of lying children, telling them such statement: “you’re lying, I know you smoke, I’m not stupid” Is a mistake.

This behavior will not make the child truthful or leave smoking, but also lead to overpass obscenity of children smoking in front of their family.

Instead, parents should build a golden bridge.

For example, if they saw the child’s cigarette stub, they should say: “It is very sad that one of the guests smoked stealthy.”

This ensures that sanctities are preserved and that the children will be careful about their actions and behavior.

قانون پل طلایی و مواجهه با دروغ در مذاکرات تجاری

مفهوم “پل طلایی” از یک قانون قدیمی چینی گرفته شده است.

طبق این قانون، در صورتیکه دشمن برای حمله به شما، از پلی روی رودخانه گذشت، نباید پل پشت سرش را خراب کنید؛

زیرا وقتی متوجه شود هیچ راهی برای عقب نشینی ندارد، با توان مضاعف و تا آخرین نفس برای شکست دادن شما مبارزه میکند.

در عوض باید پل پشت سرش را از طلا بسازید تا با افتخار عقب نشینی کند.

اهمیت این قانون، در مواجهه با دروغ طی مذاکره است.

وقتی طرف مقابل به شما دروغ می گوید و این را میدانید، نباید دروغ او را به رویش بیاورید.

در واقع یک مذاکره کننده حرفه ای هرگز طرف مقابلش را ضایع نمی کند چرا که اگر حرمت ها از بین برود ادامه مذاکره و ارتباط امکان ندارد.

اگر قصد دارید به ارتباط و معامله با طرف مقابل ادامه دهید، هنگامی که متوجه دروغ گفتن او میشوید، باید کاری کنید که با شیوه آبرومندانه خطای خود را اصلاح کند.

مطرح کردن دروغ یا خیانت فرد بسیار خطرناک است، باعث میشود فرد دروغگو دیگر چیزی برای از دست دادن نداشته باشد و این منجر به شکست مذاکره خواهد شد.

برای مثال اگر مادری متوجه سیگار کشیدن فرزندش شد، نباید از او بپرسد سیگار میکشی یا نه؟

و در صورت دروغ گفتن فرزند به او بگوید که “دروغ میگویی من میدونم سیگار میکشی من گیج نیستم”.

این باعث نمیشود که فرزند راستگو شود یا سیگار را ترک کند بلکه باعث میشود قبح سیگار کشیدن فرزند مقابل خانواده اش از بین برود.

در عوض مادر یا پدر باید پل طلایی بسازند.

برای مثال اگر ته سیگار فرزند را دیدند باید مقابل او بگویند:”خیلی ناراحت کننده است که یکی از مهمان ها پنهانی سیگار کشیده”.

این باعث میشود حرمت ها حفظ شود و فرزند مراقب رفتار و اعمالش باشد.

During your travel to Tehran for business purpose, please contact us if you need an English-Persian interpreter.

Our interpreters will accompany you and help you to have a nice experience in Iran.

📧 info.persianinterpreter@gmail.com

📞 +۹۸۹۱۹۴۲۳۱۹۵۴

💵 The fee of on-site Interpretation service

Business Negotiation Tips Business Negotiation Tips Business Negotiation Tips

لینک مفید

آموزش زبان تجاری انگلیسی Business English Lessons