International trade negotiations – tips for success in international business negotiations

International trade negotiations – tips for success in international business negotiations

International trade negotiations

International trade negotiations – tips for success in international business negotiations

tips for success in international business negotiations: 

Maybe it seems a bit strange at the first glance, but you should know that “culture” is one of the most important factors affecting international trade negotiations.

A qualified negotiator should be able to understand the differences in the style of negotiation, behavior and culture of the other side.

This does not mean that you have to change your culture and make negotiations according to the other side’s methods. It is just about having acquaintance with the culture and communication style of the target country.

This requires studying the language, politics, history, and social customs of that country.

This knowledge helps you to communicate, plan, and predict events in a more effective way.

The lack of attention to the differences in the style and culture of negotiations can halt success in international trade talks.

Many of failures in international trade negotiations are attributed to cultural misunderstandings.

In fact, the greater the cultural difference between negotiators, the greater the possibility of misunderstandings and failure of negotiations.

Familiarity with the business styles and culture of the other country is necessary, but not sufficient as other success factors must also be considered.

As you know, the negotiation process consists of three main parts:

۱ – The pre-negotiation phase which encompasses the identification of issues and planning.

This is the most important stage in the negotiations. Determining the purpose, time and place of the negotiation of the negotiation as well as reviewing your power and resources in comparison with the other party is performed at this stage.

Understanding the culture, politics, laws, history and negotiation style, language and communication styles of the other country are among the most important things to be done in the pre-negotiation phase of international trades.

The other stages of the negotiation process include the stage during the negotiation and the post-negotiation phase.

۲ – The stage during negotiation:  main activities in this stage are bargaining and discussions, exchanging business information, convincing the other side and reaching agreement.

Communication skills, listening skills and persuasion skills are very important at this stage.

۳ – The post-negotiation phase is the last stage of negotiation and includes follow-ups to implementation the agreements.

Therefore, it is also important to consider the factors affecting the other stages of the negotiation process.

During your travel to Tehran for business purpose, please contact us if you need an English-Persian interpreter.

Our interpreters will accompany you and help you to have a nice experience in Iran.

📧 info.persianinterpreter@gmail.com

📞 +۹۸۹۱۹۴۲۳۱۹۵۴

💵 The fee of on-site Interpretation service

موفقیت در مذاکرات تجارت بین المللی:

شاید در نگاه اول کمی عجیب باشد ولی باید بدانید که فرهنگ یکی از مهم ترین فاکتورهای موثر بر مذاکرات تجارت بین المللی است

یک مذاکره کننده با صلاحیت باید بتواند تفاوت های موجود در سبک مذاکره، رفتار و فرهنگ طرف مقابل خود آگاه شود.

این به این معنی نیست که شما باید فرهنگ خود را تغییر دهید و طبق روش های طرف مقابل مذاکره را منعقد کنید. فقط کافی است فرهنگ و سبک های ارتباطی کشور مقابل را کاملا بشناسید.

 این امر مستلزم مطالعه در مورد زبان، سیاست، تاریخ و آداب اجتماعی و  کشور مقابل است.

این دانش به شما کمک میکند که با روشی موثرتر ارتباط برقرار کنید، برنامه ریزی کرده و اتفاقات را پیش بینی کنید.

عدم توجه به تفاوت های موجود در سبک و فرهنگ مذاکره می تواند مانعی برای موفقیت در مذاکرات تجاری بین المللی محسوب گرد.

خیلی از شکست ها در مذاکرات تجاری بین المللی به سوء تفاهم فرهنگی نسبت داده می شود. در واقع هر چه تفاوت فرهنگی بین مذاکره کننده ها بیشتر باشد، امکان سوء تفاهمات و شکست مذاکره بیشتر می شود.

آشنایی با شیوه های کسب و کار و فرهنگ کشور مقابل لازم است اما کافی نیست  و عوامل دیگر موفقیت نیز باید در نظر گرفته شوند.

همانطور که میدانید فرآیند مذاکره شامل سه بخش اصلی است:

۱- مرحله پیش از مذاکره: شامل شناخت مسائل و برنامه ریزی بوده و مهم ترین مرحله در مذاکرات است. مشخص کردن هدف از مذاکره، تعیین زمان و مکان انجام مذاکره و نیز بررسی قدرت و منابع خود در مقایسه با طرف مقابل در این مرحله انجام می شود.

شناخت و درک کامل از فرهنگ، سیاست، قوانین، تاریخ و سبک مذاکره ، زبان و سبک های ارتباطی کشور مقابل مهم ترین کارهایی هستند که در مرحله پیش از مذاکره تجارت های بین المللی باید انجام شود.

مراحل دیگر مذاکره شامل مرحله حین مذاکره و مرحله پس از مذاکره است.

۲- در مرحله حین مذاکره چانه زنی ها و گفت و گو، مبادله اطلاعات کاری، متقاعد ساختن طرف مقابل و توافق انجام می شوند. مهارت های ارتباطی، مهارت گوش دادن و مهارت متقاعد سازی در این مرحله بسیار مهم هستند.

۳- مرحله پس از مذاکره نیز شامل پیگیری‌های لازم جهت اجرای توافقات است.

بنابراین در نظر گرفتن عوامل موثر بر سایر مراحل مذاکره نیز از اهمیت بالایی برخوردار است

لینک مفید